Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 2246407Обновлено в 18:38
В избранные

Коммерческий директор

По договоренности, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 35 лет (7 мая 1982), высшее образование, женат, есть дети
Георгиевск , готов к переезду
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 10 лет и 7 месяцев
8 месяцев
март  — октябрь 2017
Начальник отдела дилерских продаж
ООО Компания Металл Профиль, Минеральные Воды, полная занятость
http://www.metallprofil.ru
Производство металлического профили, металлочерепицы, сайдинга, фасадных систем, элементов кровли
- обеспечение выполнения плановых показателей по отгрузке, поступлению денежных средств (от 100 млн. рублей в месяц), загрузке производственных мощностей (отсутствие простоев рабочего цеха предприятия). За период деятельности выполнение плана - 150% (впервые в истории компании), по итогам первого полугодия звание самого эффективного представительства компании (всего свыше 80 представительств).
- развитие дилерской сети на территории ответственности – Северо-Кавказский Федеральный Округ.
- Привлечение новых клиентов (не менее 2-х в месяц)
- Повышение объемов продаж путем увеличения доли рынка
- Мониторинг ценовой политики на рынке, состояние цен и скидок конкурентов, SWOT-анализ
- Отслеживание емкости рынка и доли компании на нем.
- Систематическое посещение дилеров с целью проведения мониторинга оборачиваемости склада, контроль остатков оценка удовлетворенности качеством, ценовой политикой и сервисом компании
- Проведение обучающих мероприятий у дилеров (дилерский день).
- Составление прогноза продаж
- Составление плана командировок и систематические командировки (около 50% рабочего времени).
1 год
март 2015 — февраль 2016
Коммерческий директор
ПТС СофиЛена, Георгиевск
- обеспечение выполнения плановых показателей по отгрузке, поступлению денежных средств (от 10 млн. рублей в месяц), загрузке производственных мощностей (отсутствие простоев рабочего цеха предприятия), контроль остатков (контроль соотношения произведенной и реализованной продукции помесячно, снижение остатков путем своевременно проведенных и финансово обоснованных мероприятий - акций, распродаж и проч.).
- запуск розничных продаж с сайта (интернет-магазин). Ведение разработки сайта с нуля.
- изучение лучших практик и технологий продаж с последующим внедрением их в деятельность предприятия (сотрудничество с компанией Имидж-Медиа - http://www.image-media.ru/, посещение тренингов Игоря Рызова, Максима Батырева, изучение видео-материалов, журналов, книг, изучение психологии покупателя).
- постоянный мониторинг ценовой политики предприятия, ее оптимизация.
- оценка эффективности существующих каналов продаж, используемых технологий, маркетинговых коммуникаций, рекламных источников.
- разработка и реализация торговой политики компании по каналам сбыта с учётом исследований рынка и существующих показателей.
- разработка и реализация программ повышения продаж (торговый маркетинг, акции, бонусные программы, скидки, партнёрские программы и т.п.)
- управление службой маркетинга и сбыта, снабжения (14 человек), разработка и внедрение системы мотивации сотрудников.
- координация, разработка и составление перспективных и текущих планов материально-технического обеспечения и сбыта продукции, финансовых планов.
- участие от имени предприятия в ярмарках, торгах, выставках по рекламе и реализации продукции. Разработка и реализация рекламных стратегий, проводимых на предприятии.
- непосредственное участие в управлении официальными представительствами на территории РФ, сетью их розничных магазинов. Управление, развитие собственной розничной торговли. Разработка новых направлений производства готовой продукции.
Разработка и оформление договорной документации, контроль над соблюдением их условий. Контроль над своевременным погашением дебиторской задолженности.
4 года и 5 месяцев
ноябрь 2010 — март 2015
Директор по продажам
ОАО "Специнструмент", Георгиевск
- сокращение зависимости от одного контрагента (60% всей отгрузки предприятия) путем активного поиска и привлечения новых клиентов (регулярные командировки, переговоры, проведение промышленных испытаний, заключение сделок) и расширения "емкости" существующих.
- систематическое посещение предприятий потребителей производимой продукции с целью проведения переговоров, оценки удовлетворенности качеством продукции, условиями поставки, расширения номенклатуры и объемов, проведения технических консультаций, контроля соблюдения условий хранения и эксплуатации поставляемой продукции. Посещение предприятий потенциальных потребителей продукции с целью привлечения новых клиентов, расширения рынка сбыта, проведение презентаций, технических консультаций.
- участие в тендерах, конкурсных закупках на электронных торговых площадках.
- разработка сбытовой политики на предприятии на основе анализа потребительских свойств производимой продукции и прогнозирования потребительского спроса на продукцию предприятия, технических и иных потребительских качеств конкурирующей продукции.
- обеспечение участия отдела в составлении перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, определении новых рынков сбыта и новых потребителей продукции.
- координация деятельности всех функциональных подразделений по сбору и анализу коммерческо-экономической информации, созданию банка данных продукции предприятия (заявки на поставку, договоры на производство, наличие запасов, емкость рынка и т.п.).
- оформление договорной документации, юридическое сопровождение.
- организация изучения мнения потребителей о выпускаемой предприятием продукции, его влияния на сбыт продукции и подготовку предложений по повышению ее конкурентоспособности и качества.
- осуществление контроля своевременного устранения недостатков, указанных в поступающих от потребителей рекламациях и претензиях, мотивацией определенного отношения потребителей к продукции предприятия.
- разработка стратегии проведения рекламных мероприятий в средствах массовой информации с помощью наружной, световой, электронной, почтовой рекламы, рекламы на транспорте, участие в отраслевых выставках, ярмарках, выставках-продажах для информирования потенциальных показателей и расширения рынков сбыта.
- осуществление методического руководства дилерской службой, обеспечение всей необходимой технической и рекламной документацией.
- участие совместно с другими отделами в разработке предложений и рекомендаций по изменению технических, экономических и других характеристик продукции с целью улучшения ее потребительских качеств и стимулирования сбыта.
- осуществление надзора за правильность хранения, транспортировки и использования продукции.
- контроль своевременного погашения просроченной дебиторской задолженности по предприятиям-потребителям.
- руководство работниками отдела (10 человек).
1 год и 4 месяца
июнь 2009 — сентябрь 2010
Главный инженер
ООО Производственная компания Провинция, Пятигорск
- общее управление службой технического обеспечения (10 человек)
- обеспечение бесперебойной работы производства с минимальными затратами
- контроль за обеспечением предприятия необходимыми энергоресурсам
- взаимодействие с контролирующими организациями
Определение форматов и контроль за составлением планов службы:
- плана-графика технического обслуживания и ремонта производственного и вспомогательного оборудования
- плана-графика гарантийного обслуживания и ремонта производственного и вспомогательного оборудования
плана закупки производственного и вспомогательного оборудования, запасных частей и ТМЦ
участие в разработке стратегических планов компании
мотивация персонала службы технического обеспечения
- участие в создании системы оплаты труда в увязке с фактическими доходами предприятия
разработка предложений по премированию и наложению взысканий на работников службы технического обеспечения
обеспечение трудовой дисциплины в службе технического обеспечения
- контроль за использованием в службе информации, составляющей коммерческую тайну, охрана коммерческой тайны
- проведение переговоров и консультаций с клиентами
- сбор информации о деятельности службы технического обеспечения по показателям управленческого учета
- контроль выполнения планов службы
- разработка технологических аспектов деятельности службы технического обеспечения
- исполнение бюджетов службы
- своевременной предоставление оперативных данных и итоговых результатов по видам управленческого учета
- документальное оформление фактов хозяйственной деятельности в соответствии с нормативными документами по бухгалтерскому учету
- организация и успешная реализация линии молокоприемки (имеется благодарность), что позволило заключить крупный контракт с одной известной сетью.
3 года и 3 месяца
сентябрь 2005 — ноябрь 2008
Инженер-технолог
ООО "Ставролен", группа "ЛУКОЙЛ- Нефтехим", Буденновск
Составление технологического процесса на изготовление и ремонт запасных частей химического оборудования. Разработка чертежей, операционных эскизов, технологической оснастки. Работа с нормативными документами ремонтно-механического цеха. В 2006 году был написан и успешно защищен реферат на тему: "«Технология восстановления и изготовления запасных частей химического оборудования». Прошел обучение по интегрированной системе менеджмента. В 2007 году проходил повышение квалификации в ЗАО "Лукор", "ЛУКОЙЛ-Нефтехим", г. Калуш, Украина.
Высшее образование
2004
Северо-Кавказский государственный технический университет
Машиностроения и транспорта
Дневная/Очная форма обучения
Инженер технологии машиностроения
Курсы
2016
Бизнес-класс
Менеджер и команда. Мастер-класс Максима Батырева
Пятигорск
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки: программы пакета Microsoft Office (MS Word, MS Excel, MS Outlook), Internet Explorer, Fine Reader, 1С
Дополнительные сведения
Личные качества: лидерство, умение работать в условиях многозадачности, легко обучаем, здоровые амбиции, высокая работоспособность, стрессоустойчивость, коммуникабельность, техническая грамотность, организаторские способности, активная жизненная позиция, нацеленность на результат, умение брать на себя ответственность.
Хобби: спорт, баскетбол, баня
Личный автомобиль.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Исполнительный директор
По договоренности
Старший менеджер по развитию территории, ОАО "Пятигорскавтокомсервис" "ПАКС" (Пятигорск) — Многопрофильный холдинг
Резюме № 2246407 в открытом доступе Последнее обновление в 18:38

Резюме

Коммерческий директор По договоренности
Готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 7 мая 1982, 35 лет. Женат, есть дети.
Георгиевск, готов к переезду
03.2017—10.2017   8 месяцев
Начальник отдела дилерских продаж
ООО Компания Металл Профиль, г. Минеральные Воды, полная занятость.
- обеспечение выполнения плановых показателей по отгрузке, поступлению денежных средств (от 100 млн. рублей в месяц), загрузке производственных мощностей (отсутствие простоев рабочего цеха предприятия). За период деятельности выполнение плана - 150% (впервые в истории компании), по итогам первого полугодия звание самого эффективного представительства компании (всего свыше 80 представительств).
- развитие дилерской сети на территории ответственности – Северо-Кавказский Федеральный Округ.
- Привлечение новых клиентов (не менее 2-х в месяц)
- Повышение объемов продаж путем увеличения доли рынка
- Мониторинг ценовой политики на рынке, состояние цен и скидок конкурентов, SWOT-анализ
- Отслеживание емкости рынка и доли компании на нем.
- Систематическое посещение дилеров с целью проведения мониторинга оборачиваемости склада, контроль остатков оценка удовлетворенности качеством, ценовой политикой и сервисом компании
- Проведение обучающих мероприятий у дилеров (дилерский день).
- Составление прогноза продаж
- Составление плана командировок и систематические командировки (около 50% рабочего времени).
03.2015—02.2016   1 год
Коммерческий директор
ПТС СофиЛена, г. Георгиевск.
- обеспечение выполнения плановых показателей по отгрузке, поступлению денежных средств (от 10 млн. рублей в месяц), загрузке производственных мощностей (отсутствие простоев рабочего цеха предприятия), контроль остатков (контроль соотношения произведенной и реализованной продукции помесячно, снижение остатков путем своевременно проведенных и финансово обоснованных мероприятий - акций, распродаж и проч.).
- запуск розничных продаж с сайта (интернет-магазин). Ведение разработки сайта с нуля.
- изучение лучших практик и технологий продаж с последующим внедрением их в деятельность предприятия (сотрудничество с компанией Имидж-Медиа - http://www.image-media.ru/, посещение тренингов Игоря Рызова, Максима Батырева, изучение видео-материалов, журналов, книг, изучение психологии покупателя).
- постоянный мониторинг ценовой политики предприятия, ее оптимизация.
- оценка эффективности существующих каналов продаж, используемых технологий, маркетинговых коммуникаций, рекламных источников.
- разработка и реализация торговой политики компании по каналам сбыта с учётом исследований рынка и существующих показателей.
- разработка и реализация программ повышения продаж (торговый маркетинг, акции, бонусные программы, скидки, партнёрские программы и т.п.)
- управление службой маркетинга и сбыта, снабжения (14 человек), разработка и внедрение системы мотивации сотрудников.
- координация, разработка и составление перспективных и текущих планов материально-технического обеспечения и сбыта продукции, финансовых планов.
- участие от имени предприятия в ярмарках, торгах, выставках по рекламе и реализации продукции. Разработка и реализация рекламных стратегий, проводимых на предприятии.
- непосредственное участие в управлении официальными представительствами на территории РФ, сетью их розничных магазинов. Управление, развитие собственной розничной торговли. Разработка новых направлений производства готовой продукции.
Разработка и оформление договорной документации, контроль над соблюдением их условий. Контроль над своевременным погашением дебиторской задолженности.
11.2010—03.2015   4 года 5 месяцев
Директор по продажам
ОАО "Специнструмент", г. Георгиевск.
- сокращение зависимости от одного контрагента (60% всей отгрузки предприятия) путем активного поиска и привлечения новых клиентов (регулярные командировки, переговоры, проведение промышленных испытаний, заключение сделок) и расширения "емкости" существующих.
- систематическое посещение предприятий потребителей производимой продукции с целью проведения переговоров, оценки удовлетворенности качеством продукции, условиями поставки, расширения номенклатуры и объемов, проведения технических консультаций, контроля соблюдения условий хранения и эксплуатации поставляемой продукции. Посещение предприятий потенциальных потребителей продукции с целью привлечения новых клиентов, расширения рынка сбыта, проведение презентаций, технических консультаций.
- участие в тендерах, конкурсных закупках на электронных торговых площадках.
- разработка сбытовой политики на предприятии на основе анализа потребительских свойств производимой продукции и прогнозирования потребительского спроса на продукцию предприятия, технических и иных потребительских качеств конкурирующей продукции.
- обеспечение участия отдела в составлении перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, определении новых рынков сбыта и новых потребителей продукции.
- координация деятельности всех функциональных подразделений по сбору и анализу коммерческо-экономической информации, созданию банка данных продукции предприятия (заявки на поставку, договоры на производство, наличие запасов, емкость рынка и т.п.).
- оформление договорной документации, юридическое сопровождение.
- организация изучения мнения потребителей о выпускаемой предприятием продукции, его влияния на сбыт продукции и подготовку предложений по повышению ее конкурентоспособности и качества.
- осуществление контроля своевременного устранения недостатков, указанных в поступающих от потребителей рекламациях и претензиях, мотивацией определенного отношения потребителей к продукции предприятия.
- разработка стратегии проведения рекламных мероприятий в средствах массовой информации с помощью наружной, световой, электронной, почтовой рекламы, рекламы на транспорте, участие в отраслевых выставках, ярмарках, выставках-продажах для информирования потенциальных показателей и расширения рынков сбыта.
- осуществление методического руководства дилерской службой, обеспечение всей необходимой технической и рекламной документацией.
- участие совместно с другими отделами в разработке предложений и рекомендаций по изменению технических, экономических и других характеристик продукции с целью улучшения ее потребительских качеств и стимулирования сбыта.
- осуществление надзора за правильность хранения, транспортировки и использования продукции.
- контроль своевременного погашения просроченной дебиторской задолженности по предприятиям-потребителям.
- руководство работниками отдела (10 человек).
06.2009—09.2010   1 год 4 месяца
Главный инженер
ООО Производственная компания Провинция, г. Пятигорск.
- общее управление службой технического обеспечения (10 человек)
- обеспечение бесперебойной работы производства с минимальными затратами
- контроль за обеспечением предприятия необходимыми энергоресурсам
- взаимодействие с контролирующими организациями
Определение форматов и контроль за составлением планов службы:
- плана-графика технического обслуживания и ремонта производственного и вспомогательного оборудования
- плана-графика гарантийного обслуживания и ремонта производственного и вспомогательного оборудования
плана закупки производственного и вспомогательного оборудования, запасных частей и ТМЦ
участие в разработке стратегических планов компании
мотивация персонала службы технического обеспечения
- участие в создании системы оплаты труда в увязке с фактическими доходами предприятия
разработка предложений по премированию и наложению взысканий на работников службы технического обеспечения
обеспечение трудовой дисциплины в службе технического обеспечения
- контроль за использованием в службе информации, составляющей коммерческую тайну, охрана коммерческой тайны
- проведение переговоров и консультаций с клиентами
- сбор информации о деятельности службы технического обеспечения по показателям управленческого учета
- контроль выполнения планов службы
- разработка технологических аспектов деятельности службы технического обеспечения
- исполнение бюджетов службы
- своевременной предоставление оперативных данных и итоговых результатов по видам управленческого учета
- документальное оформление фактов хозяйственной деятельности в соответствии с нормативными документами по бухгалтерскому учету
- организация и успешная реализация линии молокоприемки (имеется благодарность), что позволило заключить крупный контракт с одной известной сетью.
09.2005—11.2008   3 года 3 месяца
Инженер-технолог
ООО "Ставролен", группа "ЛУКОЙЛ- Нефтехим", г. Буденновск.
Составление технологического процесса на изготовление и ремонт запасных частей химического оборудования. Разработка чертежей, операционных эскизов, технологической оснастки. Работа с нормативными документами ремонтно-механического цеха. В 2006 году был написан и успешно защищен реферат на тему: "«Технология восстановления и изготовления запасных частей химического оборудования». Прошел обучение по интегрированной системе менеджмента. В 2007 году проходил повышение квалификации в ЗАО "Лукор", "ЛУКОЙЛ-Нефтехим", г. Калуш, Украина.
Высшее
2004
Северо-Кавказский государственный технический университет
Факультет: Машиностроения и транспорта
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер технологии машиностроения
Курсы и тренинги
2016
Бизнес-класс
Менеджер и команда. Мастер-класс Максима Батырева
Пятигорск
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки: программы пакета Microsoft Office (MS Word, MS Excel, MS Outlook), Internet Explorer, Fine Reader, 1С
Дополнительные сведения
Личные качества: лидерство, умение работать в условиях многозадачности, легко обучаем, здоровые амбиции, высокая работоспособность, стрессоустойчивость, коммуникабельность, техническая грамотность, организаторские способности, активная жизненная позиция, нацеленность на результат, умение брать на себя ответственность.
Хобби: спорт, баскетбол, баня
Личный автомобиль.